概要
- プログラム名
- 法人営業基礎研修〜法人営業の基礎がロープレ形式で学べる〜
- 狙い
- 法人営業の基本プロセスを理解した上で、ワークを通じて応用力と実践的な判断力を身につけます
- 開催形式
- 対面/オンライン
- 所要時間
- 180分
解決できる課題・悩み
- お客様との信頼関係を構築できない
- 提案にあたってニーズを把握できない。提案内容をわかりやすくまとめて、効果的に伝えることができない
- お客様の不安を聞き出し、決定の後押しができない
本プログラムの内容・構成
法人営業において成果を左右する「信頼構築・ニーズ把握・提案・クロージング」の各プロセスを、体系的かつ実践的に学びます。
座学とワークを組み合わせ、商談における行動変容と成果創出を両立する構成です。
各パートでは、グループワークやロールプレイを通じて自身の営業スタイルを見直し、翌日から実務に活かせるスキルを獲得します。
バヅクリの法人営業基礎研修のポイント
ポイント1:信頼を「構築する力」から「積み重ねる技術」へ
営業成果の土台となるのは、お客様との信頼関係です。
本研修では、相手理解・自己開示・信頼蓄積の3ステップを明確にし、「信頼は意図的に積み重ねるもの」という認識を醸成します。
共通点探しを軸にした「一緒ですね!ゲーム」を通じて、関係構築に必要な行動様式を具体的に体得します。
ポイント2:ニーズを引き出す「問い」と「聞く力」を獲得
「ワクワク新生活」ワークでは、相手の潜在ニーズを引き出すための質問設計・傾聴・視覚化手法を実践形式で習得します。
ヒアリングした内容を絵に描き起こすプロセスを通して、表層情報の奥にある“本質的ニーズ”を言語化する技術を磨きます。
ポイント3:提案からクロージングまでを再現性高く設計
提案力強化パートでは、「自社CM作成」や「最強のお客様 vs 最高の営業パーソン」といった演習を通じて、相手ごとの情報処理スタイルや不安要素に応じた提案の最適化を学びます。
また、顧客の意思決定プロセスを可視化し、決定を後押しするファシリテーション能力を体感的に養成します。
プログラム資料例
プログラム構成
テーマ | 概要 |
---|---|
1. オープニング | 【アイスブレイク】自己紹介でメンバーとの関係構築を促進 本研修で学ぶスキルを確認し、目的意識を醸成 【ワーク】営業活動における悩みや課題を共有し、学習への動機付けを行う |
2. お客様と信頼関係を構築しよう | 信頼構築の3ステップ(相手理解・自己開示・信頼蓄積)を習得 【ワーク】ゲーム「一緒ですね」~共通点探しを通して親近感を高める体験型ワーク~ |
3. 商談をマネジメントしよう | 商談を前に進める設計力と準備力、進行・フォローの最適化手法を学ぶ |
4. お客様のニーズを把握しよう | ニーズや関心を引き出す質問設計と傾聴スキルを強化 【ワーク】ワクワク新生活~理想の住まいをヒアリングし、潜在的ニーズを可視化~ |
5. 分かりやすく提案を伝えよう | 顧客に応じた伝え方のカスタマイズと、情報量の多い資料の要点化スキルを獲得 【ワーク】自社CMを作る~自社商材の魅力を1分で伝える提案演習~ |
6. お客様の不安を解消しよう | 意思決定を阻む不安の正体を探り、納得感ある対応力を養成 【ロープレ】最強のお客様 vs 最高の営業パーソン~不要な2台目携帯をどう売るか?~ |
7. まとめとコミットメント | 本研修の振り返りと、実務への行動転換を促進 【ワーク】今後の営業行動を具体化し、仲間と宣言し合うことで実践を後押し |
受講後に期待できる変化・得られる成果
営業プロセス全体にわたり、自身の認知・行動・対話の質が変化し、信頼構築・ニーズ把握・提案・不安解消の実行力が高まり、成果創出の再現性が向上します。
会場
担当講師のご紹介
笹木 純子
バヅクリ株式会社 コンサルティング部(研修講師、MC、コンテンツ企画担当)。司会も研修も、クライアントの声に耳を傾け、同じ心の温度で伝えることを欠かさない。「話し上手は聴き上手。相手の心を動かすには、相手を受け止め、包み込むスキルこそ必要」との考えのもとその場にいる人が主役になれる場づくりを心掛けている。
バヅクリ株式会社 コンサルティング部(研修講師、MC、コンテンツ企画担当)。司会も研修も、クライアントの声に耳を傾け、同じ心の温度で伝えることを欠かさない。「話し上手は聴き上手。相手の心を動かすには、相手を受け止め、包み込むスキルこそ必要」との考えのもとその場にいる人が主役になれる場づくりを心掛けている。

高津 守
研修講師。株式会社TIPLOG/株式会社TIPLOG CAREER代表取締役CEO。 ブライダルを中心としたサービス産業において、コンサルティング、人材紹介事業、webメディア運営を行なっている。
研修講師。株式会社TIPLOG/株式会社TIPLOG CAREER代表取締役CEO。 ブライダルを中心としたサービス産業において、コンサルティング、人材紹介事業、webメディア運営を行なっている。

松尾 久美子
株式会社マーブルイノベーション代表取締役。西日本旅客鉄道労働組合専従職員として、本社部門の組合員約2600人の組織運営を担当。年齢も地位も上の人に命令ではない巻き込み力を発揮。教育担当で組合役員向け研修も担当する。2011年に研修講師として独立。2021年には株式会社マーブルイノベーション設立。「わかりやすく・楽しく・すぐに使える」をモットーに、エンゲージメントと心理的安全性の高いチームづくりの伴走者として組織風土の改革を推進する。
株式会社マーブルイノベーション代表取締役。西日本旅客鉄道労働組合専従職員として、本社部門の組合員約2600人の組織運営を担当。年齢も地位も上の人に命令ではない巻き込み力を発揮。教育担当で組合役員向け研修も担当する。2011年に研修講師として独立。2021年には株式会社マーブルイノベーション設立。「わかりやすく・楽しく・すぐに使える」をモットーに、エンゲージメントと心理的安全性の高いチームづくりの伴走者として組織風土の改革を推進する。

加賀 さらら
2004年から司会者として活動開始。司会者として、2,000件以上の披露宴・イベント・式典を進行。オンライン・オフライン共に多数のセミナ―・講演会・イベントを企画・運営・進行経験有。安心感ある臨機応変な対応力に定評のある司会者。
2004年から司会者として活動開始。司会者として、2,000件以上の披露宴・イベント・式典を進行。オンライン・オフライン共に多数のセミナ―・講演会・イベントを企画・運営・進行経験有。安心感ある臨機応変な対応力に定評のある司会者。

赤毛 敦子
研修講師。NLPや心理学、小笠原礼法、和の文化を学び、これらも活かし司会業、企業研修講師を中心に活動。言葉で伝える事に携わってきた人生。言葉の温度感を大切にしている。
研修講師。NLPや心理学、小笠原礼法、和の文化を学び、これらも活かし司会業、企業研修講師を中心に活動。言葉で伝える事に携わってきた人生。言葉の温度感を大切にしている。

松本 敏明
「質の高い学びは楽しい時間とともにある」を信条に、100以上の企業や省庁・自治体にて延べ1万2000人以上を指導。登壇時間は5000時間以上に及び、オンライン研修の経験も豊富。論理的でわかりやすく、ユーモアがあり親しみやすい講義が人気。
「質の高い学びは楽しい時間とともにある」を信条に、100以上の企業や省庁・自治体にて延べ1万2000人以上を指導。登壇時間は5000時間以上に及び、オンライン研修の経験も豊富。論理的でわかりやすく、ユーモアがあり親しみやすい講義が人気。

山田 裕介
1981年、兵庫県生まれ。株式会社ストレングスアスリード代表。製薬会社4社で営業として15年間勤務し、4社すべてでNo.1を獲得した。 2019年7月お金や肩書きなどをすべてを捨てて、組織の『幸福度』を上げるために企業研修を実施。 モットーは『強みで組織をハッピーに!』 誰にでもある『強み』を活かして、幸せに働く人を増やす。 競争ではなく、共創する。お互いを尊重し、強みを活かし合う組織創りに尽力している。
1981年、兵庫県生まれ。株式会社ストレングスアスリード代表。製薬会社4社で営業として15年間勤務し、4社すべてでNo.1を獲得した。 2019年7月お金や肩書きなどをすべてを捨てて、組織の『幸福度』を上げるために企業研修を実施。 モットーは『強みで組織をハッピーに!』 誰にでもある『強み』を活かして、幸せに働く人を増やす。 競争ではなく、共創する。お互いを尊重し、強みを活かし合う組織創りに尽力している。

三宅 美帆
法政大学 キャリアデザイン学部卒業/国家資格キャリアコンサルタント/GCDFキャリアカウンセラー/社会教育主事 (略歴)新卒で人材会社に就職し営業職に従事。その後人事職に異動し、採用・研修教育業務にも関わる。新人研修、社員研修も企画、運営、講師を歴任。社内エンゲージメント向上についてのプロジェクトの責任者としてエンゲージメント向上も担う。 現在は独立し、企業の研修業務や採用アセッサー業務(面接、会社説明会講師等)、キャリアカウンセリングの企画~運営、講師、女性のキャリア、就職活動相談、若年者のキャリア支援などを担当している。
法政大学 キャリアデザイン学部卒業/国家資格キャリアコンサルタント/GCDFキャリアカウンセラー/社会教育主事 (略歴)新卒で人材会社に就職し営業職に従事。その後人事職に異動し、採用・研修教育業務にも関わる。新人研修、社員研修も企画、運営、講師を歴任。社内エンゲージメント向上についてのプロジェクトの責任者としてエンゲージメント向上も担う。 現在は独立し、企業の研修業務や採用アセッサー業務(面接、会社説明会講師等)、キャリアカウンセリングの企画~運営、講師、女性のキャリア、就職活動相談、若年者のキャリア支援などを担当している。
※上記以外の講師が担当する場合もございますのでご了承ください。
必要準備物
【対面開催】 ・配布資料(要事前印刷) ・筆記用具 ・付箋(1グループ1冊) ・参加者用テーブル&イス(アイランド形式 / 推奨人数4人) ・プロジェクター/スクリーン/マイク 【オンライン開催】 ・配布資料(要事前印刷) ・筆記用具
プログラムによっては上記以外で追加で準備が必要なものが発生する場合があります。
プログラム前に送られてくるメッセージを必ずご確認くださいますようお願いいたします。
よくある質問
Qバヅクリの研修/ワークショップの特徴は?
バヅクリの研修/ワークショップは教科書的な座学だけではなく、実用的なテーマで実践・フィードバック中心のアクティブラーニングをベースに構成されています。これにより、学習内容の定着率が91%と極めて高い水準を実現しています。研修/ワークショップ後のアクションプランの作成だけで終わらせることなく、バヅクリでは、アクションプランを参加者同士が約束することで、有機的に行動変容が生まれます。
Qプログラムのカスタマイズは可能ですか?
可能です。 企業様のご状況・ご要望に合わせて時間の変更やテーマの調整などの対応を承っております。お問い合わせフォームよりご相談ください。
Q料金はどのくらいかかりますか?
研修内容・実施人数によって異なります。 詳しくはお問い合わせフォームよりご相談ください。
Q実施事例はありますか?
さまざまな規模・業界の企業・組合様にてご利用いただいています。詳細は導入事例ページよりご確認ください。
Q研修/ワークショップの種類はどのくらいありますか?
「新入社員研修」や「管理職研修」といった階層別の研修から 「1on1研修」や「レジリエンス研修」、「心理的安全性研修」といったテーマ別の研修まで200種類以上の研修/ワークショップをご提供しています。
Q講師・ファシリテーターは誰が担当しますか?
受講者同士のつながりを作り、アクティブラーニングとチームビルディングを実現するファシリテーション能力の高い50名以上の講師が担当いたします。
「新人・若手社員研修」のプログラム(対面/オンライン)
「ビジネススキル研修」のプログラム(対面/オンライン)
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実施社数800社以上

